(мотивация, целеполагание, лидерство, личный рост)

Артур Гараганов "Тренинговая компания АРТ", ген директор, доктор психологии, бизнес-тренер

Не часто, но настоичиво участники наших тренингов задают мне один и тот же вопрос: КАК УЗНАТЬ СВОЮ ЦЕЛЬ?

Как выбрать одну из множества?

Как узнать и быть уверенным в том, что это именно она, моя цель?
Я предлагаю всегда простое и действенное упражнение:

Закройте глаза и представьте пальму, а за ней еще одну. Под ними песок, над ними солнце. Хорошо. Вы принадлежите к большинству людей, способных визуализировать образы.

Теперь вторая часть упражнения:
Закройте глаза и наблюдайте за всеми образами, которые появляются перед вашим внутренним взором. Здесь у вас появится желание прервать это занятие.Возможно, появится масса образов, или вы обнаружите, что перепрыгиваете от одного образа к другому, не удерживая ни один из них ни на секунду.Может, раздражаетесь.Эти перепрыгивания от одного образа к другому характеризуют человека, который и в жизни часто "разбросан", обеспокоен и не сосредоточен.

Но! На самом деле, ОБРАЗЫ НЕ СКАЧУТ САМИ ПО СЕБЕ.Это вы заставляете их проноситься перед вашим внутренним взором.Почему вы перепрыгиваете?
Если хотите узнать, то заметьте мелкие движения своих глаз, происходящие в тот момент, когда вы переводите взгляд с одного образа на другои.Вы заметите нервозность.Микродвижения глаз лишь подтверждают этот факт.

Что вам делать? Зачем все это? - спросите. С первого взгляда это ни к чему.Вот как раз здесь и кроется секрет.Вам нужно заметить эмоцию, которая сопровождает вас в этой нервозности (т.е. когда образы или мысли проносятся перед вашим взором).Этими эмоциями могут быть застенчивость, нетерпеливость, страх или другие (определите их наконец-то!).

Создавая персональный брэнд для одного дизаинера и удивительного фотографа, я натолкнулся на полное непонимание его материальных интересов, да и вообще неопределенность его будущего.Он знал, чего хочет, но не знал, как себя выразить и заработать на своем умении и таланте хорошие деньги.
Всему виной была эмоция. Обида, тянувшаяся еще с 10 класса школы. Такая сильная, что в горле стоял комок и наворачивались слезы.Сквозь такую призму человек "видел" других людей и строил свои отношения.Как только мы сняли этот "защитный механизм", он сразу поставил цель и определился с целями на 6 месяцев.Прошло уже 3 месяца. Половина достигнута!
Это сегодня приносит ему удовлетворение, отличные результаты в работе и неплохие дивиденды.
Если вы обнаружите собственные чувства или эмоции, осознаите или подумаите: откуда "приходят" такие реакции. Когда впервые они появились в вашем личномопыте?Обычно, после вашего осознания, напряжение снимется.И вы сможете фиксировать конкретный образ уже несколько секунд.

ВЫ СТАНОВИТЕСЬ БОЛЕЕ КОНЦЕНТРИРОВАННЫМ (СОСРЕДОТОЧЕННЫМ) НА ЧЕМ-ТО ОДНОМ! ЭТО ВАША ФОРМУЛА СЧАСТЬЯ!

Такая мысленная концентрация позволит вам выбирать самое главное и самое важное в образах, в ощущениях, и что самое главное - среди ваших целей.

Если в каком-либо собственном деле вы испытываете неуверенность, (например, перед крупной сделкои), то на примере этого упражнения начните практиковаться в своем воображении, мысленно представлять, как вы просыпаетесь, одеваетесь, едете на встречу,... в деталях.

Вы удивитесь, как поднимется ваша уверенность и бессознательная компетентность.
Что дальше? Представляете вашего собеседника, начало переговоров, эмоциональные пики и напряжения, радостные и грустные моменты.

Прокрутите словно на киноленте несколько раз ... этот фильм.

И вы обретете преимущества во время реальной встречи.Ваш стиль и способ общения обновится, как компьютерная программа.Вы будете смотреться в несколько раз привлекательнее, сильнее и, что самое главное, - увереннее.

Итак, когда же вы ставите личную цель, расширьте ее максимальным количеством включенных в нее деталей.

По очереди отдельно обдумаите каждую деталь, после чего вернитесь к обобщению и конкретизации.

Один ресторатор, когда задумывает открыть очередной ресторан, то он, по его словам, "словно уже ходит по нему, видит все детали".В его представлении ресторан уже работает... И он всегда знает ответы на вопросы, что ему делать, куда идти и зачем.

Например, когда я собираюсь на встречу для заключения сделки, я четко понимаю собственные цели и также четко формулирую свои задачи.В целом, конечно, я осознаю, о чем должна идти речь, но возможно, что-то важное упускается. Поэтому стоит уделить всего 10 минут подготовке.

Лишая себя такой "мелочи", можно потерять партнера, не найдя компромисса, общих интересов и ценностей, не услышав или не поняв собеседника, клиента, упустив при этом несоизмеримо больше.

НЕОБХОДИМО УМЕТЬ ВЫБИРАТЬ КОНКРЕТНУЮ ЦЕЛЬ ИЗ ОБЩЕГО ПОТОКА ЦЕЛЕИ, примерно так же, как вы выбирали образ из общего потока образов.Как говорит известный предприниматель, - выберите самое вкусное и возьмите это, иначе это возьмут другие.
Времени на раздумывание нет!
Пора играть или будешь удален с поля.
Компания Apple это четко понимает, когда создает сенсорный телефон, а из своих ноутбуков удаляет все вентиляторы и лоток для дисков, благодаря чему он становится бесшумным.А чего стоит ее новая опера- ционная система.Это игра по-крупному. Им хочется бежать впереди других! Они бегут впереди!


СЕГОДНЯ ОЧЕВИДНО, ЧТО ШАНС ПОЛУЧИТЬ ЖЕЛАЕМОЕ ВСЕГДА ЗАВИСИТ ОТ ТОГО, КАК ЧЕЛОВЕК ВОСПРИНИМАЕТ СЕБЯ И СВОЕ ТЕКУЩЕЕ ПОЛОЖЕНИЕ ДЕЛ, ЧТО ПО ЭТОМУ ПОВОДУ ДУМАЕТ И ГОВОРИТ.

Изменение взгляда на свою сегодняшнюю проблему кардинально изменяет способ, которым вы рассчитываете ее решить.Наблюдая процесс с новой точки зрения, вы собираете недостающую информацию и меняете тактику. Например, представьте, что сказали бы о вашем текущем положении дел:

а) ваш отец или дед; б) ваша бабушка; в) Альберт Энштейн.

Еще одним правилом, позволяющим быть в потоке жизни, является принцип перевода (превращения) текущей проблемы в цель.
Например: нужны деньги (это проблема). Решением будет: наити спонсора, позвонить, написать и т.п. (это уже цель).
При этом нужно сформулировать ее максимально конкретно: что, где, когда, во сколько!
ТАК, ЧЕГО ЖЕ ВЫ ВООБЩЕ ХОТИТЕ? ВЫ ЗНАЕТЕ? МОЖЕТЕ СФОРМУЛИРОВАТЬ? Если ответ положительный - то перейдите к следующей главе.Если вам интересно проверить, совпадет ли написанное с вашими представлениями - продолжаите бежать по строчкам вниз.
Бегите к идеалу.
Важно фантазировать, мечтать.
Представьте, что у вас нет ограничений и преград.У вас много времени, денег, друзей, связей, опыта и знании. Представляйте все, что вам необходимо и хочется! Запишите свои основные идеи и образы в свой ежедневник.

Используйте нижеприведенные вопросы для конкретизации и помощи себе в постановке целей:
Чего именно вы хотите?
Какого результата? Что будет считаться результатом?
Как вы узнаете, что уже достигли результата? Что будете делать?
Что еще произойдет, когда цель будет реализована?
Где и когда вы хотите реализации своей цели/ целей?
Как вы раньше достигали своих целей? За счет чего?

ВСПОМНИТЕ СВОИ?ЛИЧНЫИ?ОПЫТ!

Ваши цели должны быть сформулированы так, чтобы любой человек, получив от вас "такой заказ", мог его исполнить!
Что вам требуется в первую очередь? Выстраивай те свои цели в очередь на реализацию!
Встраиваите одни цели в другие. Создаите единый поток. Последовательно!
Какая цель помогает осуществиться другой цели? Значит, какая раньше, а какая позже в вашем списке?

Небольшие цели интегрируите в глобальную цель!!! Вам нужны новые сотрудники? Вам нужен новый уровень доходов? Хотите создать семью?
Купить дом?
Создаите детальное описание с точными характеристиками! Чем больше - тем лучше! Корректируите и дополняйте его! Многие цели будут до- стигнуты раньше времени за счет того, что вы их встроилив более глобальные проекты.Остальные отпадут за ненадобностью.
Таким образом, ваша энергия не будет рассеиваться, а целостно направится в нужное русло!
Не забываите конкретизировать цели! Они должны быть настолько четкими и емкими, чтобы даже ребенок понимал их.

На наших тренингах многие ставят такие цели: "Хочу стать богатым, купить машину, выити замуж...". Это желания, мечты, но это не цели! Мечта - это воздушный шарик, к которому не привязана нитка. Он может в любой момент сдуться! Нить - это энергетический вектор, путь реализации, измеримая цель!
А теперь ОСНОВНОЕ ПРАВИЛО В ПОСТАНОВКЕ ЦЕЛЕИ!
Самое главное! Самое Важное!
Будьте внимательны!
СТАВЬТЕ ЦЕЛИ В НАСТОЯЩЕМ ИЛИ ПРОШЕДШЕМ ВРЕМЕНИ.
ТАК, СЛОВНО ВЫ ИХ УЖЕ ДОСТИГЛИ!
Вместо: "Я хочу зарабатывать ______$" - напишите: "Я получаю ______$ в месяц!".Не "Я похудею", а "Я вешу ____ кг".
Начинаите с "Я ....", затем приставляйте глагол действия!

Минимум 10 целей на месяц!
Записывайте цели так, как будто они уже стали частью вашей реальности! Выведите их из мира зазеркалья, из мира фантазий в реальность. Создайте сами свою реальность!

ЧРЕЗВЫЧАИНО ВАЖНО, ЧТОБЫ ВАШИ ЦЕЛИ:

1) Были конкретными! 2) Поддающимися измерению! 3) Достижимыми! 4) Реалистичными! 5) Привязанными ко времени!

Небольшая контрольная работа:

1. Почему вы до сих пор не достигли своей цели?
2. В чем проблема сегодня? В чем причина этой проблемы?
3. Какие препятствия между вами и вашей целью надо преодолеть?
4. Кто или что вас сдерживает больше всего?
5. Кто или что регулирует скорость достижения вашей цели?
6. С какой скоростью вы вообще движитесь?
7. Что вам нужно для помощи в реализации цели?

Как-то раз я отдыхал на даче у своих друзей. У них два дома и огромный участок.Англииский газон, который они раз в неделю подстригают.Причем делают это частями.В эти выходные - пол-участка, а в следующие - вторая половина.В итоге весь участок не смотрится таким, каким они его себе представляли раньше.И вот, однажды, в доме ломается прибор, подогревающий воду.Они сразу устремляются в магазин за запасными частями, а я в это время, проходя по дорожке из плиток, заметил, что когда наступаешь на них - то чувствуешь траву, пробивающуюся из земли.
Они отсутствовали 1,5 часа.За это время я, вооружившись ножом - зачистил от травы половину дорожки. Это невозможно было не заметить! Половина - в идеальном состоянии, вторая - в прежнем. И вот они вернулись и ахнули: они не понимали как, что?
Я им сказал, что хорошо бы дочистить сегодня дорожку, хотя бы до дома.Я бы мог продолжить, но натер руку. Они, чувствуя некое неудобство, сказали, что сейчас все сами доделают...

Через 30 минут дорожка к дому была чиста. Я порадовался и подбодрил хозяев, поинтересовавшись, возможно ли зачистить дорожку до березы? Конечно, сейчас! - услышал я в ответ. Я с любопытством наблюдал, помогая им своими рассказами, как они быстро делают то, на что не решались 5 лет! Когда новая дорожка поравнялась с березои, я вновь начал мечтать.
Я говорил о том, как бы смотрелась вся дорожка полностью, если ее дочистить до поленницы. "Сейчас, сейчас", - услышал я в ответ! К вечеру весь путь был чист и свободен!
Наутро я заметил, как они косят траву на 1-й части участка.Казалось, что с трудом.Дождавшись обеденного перерыва, я отправился к косилке.Скосив большую часть участка, я показал, что мне нужна небольшая помощь.Они тут же отреагировали.Сначала косил хозяин, потом - и хозяйка.Все были настолько увлечены духом соревнования, что скосили оба участка.Оставался мини-участок между домами.Они решили его покосить в другой раз.
Ладно, подумал я. И отправился на задний двор.Я расчистил место, где обычно стоит машина.Высокого бурьяна - как не бывало. Позвал хозяев.
Эмоции, которые они выражали, невозможно передать... В конце я только заметил, что ведь еще остался маленькии участок между домами.
Через час мы уже пили чай на скошенном маленьком участке.

Простая последовательность, интерес, конструктивная конкуренция на общее благо и командный дух - все это вместе позволило нам сделать работу в два раза быстрее обычного, не потратив лишних сил и практически не устав!

Очень важно записывать свои цели на маленьких желтых листочках, в ежедневнике... Где угодно!
В мире только 3% людей делают это ежедневно.Написанные цели ясны, видны и измеримы.
Вы когда-нибудь наблюдали за людьми, которые ставят цель и достигают ее? А как планирует свой день ваш(а) супруг(а)? Как ставит цели?

Детально и конкретно сформулируите свои цели! Затем еще проще - начните следовать ежедневному плану.